市場競爭風云起落，經營實體大浪淘沙。作為我省民營企業標桿的勁牌公司，卻始終穩扎穩打，篤定前行。

去年，勁牌公司酒業實現銷售收入再過百億大關，上繳稅金25.6億元。這份成績單顯然來之不易。

作為一家資產達500億元、品牌價值達245.17億元的名牌企業。這的確是一幅高水準的運行圖。

截至目前，勁牌已儲存清、濃、醬等各種香型原酒62萬余噸，建立中藥材道地直供產區130多個，并擁有達到國際領先或國際先進水平的科技成果20項。這無疑預示著該公司已進入高起點的上升期。

那么，如此高質量的發展，勁牌是怎樣實現的呢？

快與慢之間，勁牌選擇穩健前行

每年制定銷售計劃，勁牌公司都會出現這樣的場景：各市場、各部門自下而上按實際預判提交計劃，匯總到公司高層討論時，基本上都是將各單位的指標往下“砍”，從不給銷售加壓。

不是銷售得越多越好嗎，勁牌為何屢屢往“下”調？用公司董事長吳少勛的話說，這叫“留白”，發展要留余地，成長要留空間，從容不迫，方能水到渠成。

勁牌企業文化體系中，有個“五不貪”的理論，其中第一條就是“企業發展不貪快”，要學會踩剎車，松油門，堅持穩步發展。

對發展速度，勁牌不貪快；對發展質量，勁牌卻舍得花“慢功”。

中國勁酒是勁牌的當家產品，自1989年面市，一直暢銷不衰。為保證原材料品質純正，公司與北京大學合作，開展中藥材指紋圖譜技術研究，這一“冷板凳”，一坐就是3年。好藥材如何能發揮出好效果？勁牌從傳統浸泡到低溫滲漉，一步步改進工藝。2000年，勁牌開始探索全新的科學提取方法，歷時5年，正式啟動生物提取數字化制造技術項目；又一個5年艱辛跋涉，項目終于在2009年底通過專家組鑒定，并賦能于勁酒生產。

曾幾何時，幾家保健酒品牌在市場上攻城略地，好不熱鬧。時過境遷，這些品牌在市場上已蹤跡難尋。業貴其專，工貴其久，做專才能做久。正是靠著這一步一個腳印的“慢功夫”，中國勁酒才能穩穩地坐在保健酒第一品牌的位置上，不僅暢銷全國，還遠銷海外20多個國家和地區。

多與少之間，勁牌聚焦核心業務

勁牌歷史上，曾經做過味精、飲品等，生產的桔片爽年銷售額高峰達6000多萬元，在當時的桔片罐頭市場位居第三；這家公司還做過桶裝純凈水，當年在黃石地區銷量穩居第一。早在20多年前，這些曾在市場上有過高光時刻的產品，都從勁牌的業務板塊上被“砍掉”了。

為什么？因為勁牌給自己的定位是“一家專業化的健康產品研發、生產、銷售企業”。不搞多元化，不參與同質化的“紅海競爭”，專注于健康“跑道”，聚焦核心單品，已成為勁牌持之以恒的追求。

2002年，基于公司雄厚的原酒儲備，勁牌計劃推出一款白酒。是步市場上成名白酒的后塵，簡單地做做香型文章，還是另辟蹊徑，走一條差異化的道路？勁牌的選擇是：做有健康內涵的草本白酒。

于是，圍繞飲酒傷肝和飲酒人群三高這兩大消費痛點，勁牌開始了前無古人的研究。一次次實驗，一次次失敗；一項項選擇，一點點積累。終于，2010年和2012年，勁牌研發團隊分別取得“一種具有降血脂功能苦蕎酒的制備方法”以及“抗酒精性肝損傷的護肝白酒及其生產工藝”兩項發明專利。

運用上述兩項專利，一款具有健康內涵的毛鋪草本蕎酒于2013年閃亮登場。其時正值酒類消費直線下滑，而毛鋪草本蕎酒銷量卻節節上升。

認準跑道，聚焦主業。這些年，勁牌遵循一條鐵律：產品開發不貪多。他們認為，品類越少，資源配置越充分，支撐平臺越牢靠；做少才能做精，才能把產品品質做到極致，把健康的內涵真正做出來。

又一個10年過去，毛鋪草本酒去年銷售收入高達50億元，被稱為“酒水界最大的黑馬”。

去年5月，作為中高端草本白酒，毛鋪草本年份酒亮相市場，再獲普遍贊譽。

一個中國勁酒，一個毛鋪草本酒，就這兩個單品，占到勁牌銷售收入90%以上。

多中有少，少中有多。勁牌追求的，恰是以少勝多。

大與小之間，勁牌堅持量力而為

2017年，勁牌銷售過百億，在酒類企業中，緊隨茅臺、五糧液和洋河，位居第四。到了去年，勁牌克服疫情影響，市場銷售恢復到歷史最好水平，但原本排在勁牌后面的汾酒、瀘州老窖等，卻都跑到前面去了。

勁牌人平靜地接受了這個事實。一方面，他們反思自己品牌力、營銷力的不足之處，認認真真補短板；另一方面，他們堅守在自己的“馬拉松”跑道上，不被別人“帶節奏”。

不刻意追求市場與行業的規模排名，是勁牌多年謹守的經營信條。現實中，一些企業為做大而做大，結果是表面虛胖而實際營養不良，體量與規模越來越大，競爭能力和經濟效益卻越來越差，最后轟然崩塌。勁牌反其道而行之，不求做大，反求做“小”。他們認為，做“小”才能做強，量力而為，方能行穩致遠。

他們不惜花氣力強內功，不斷提升企業綜合實力。

2000年起，勁牌在大冶毛鋪和陽新楓林建設全國最大的清香型原酒生產基地；2012年起在四川宜賓建成濃香型原酒基地；2015年起在貴州茅臺鎮收購和建設醬香型原酒基地，公司明確規定10年只產酒不賣酒，現已原地儲存原酒近10萬噸。

2019年始，勁牌在大冶投資100多億元，建設國內最大的陶缸酒庫，目前已建成并儲藏各類香型原酒24萬噸，另外近10萬噸將在年內啟動建設。

科技創新，勁牌更是走在前面。2016年，公司成立勁牌研究院，投資3.8億元，參照國際一流水準組建基礎應用研究和應用研究實驗室。同時，在國內與清華、武大等高等學府和科研院所建立廣泛的產學研合作；在國際上與美國哈佛大學醫學院、日本大阪大學、英國帝國理工等院校開展技術合作，以博采眾家之長，解決勁牌品質提升之需。近7年來，勁牌技術研發累計投入21.18億元，先后獲得發明專利授權94項，獲得國家和省級科技進步獎21項。

騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。到今年，勁牌已走過70個春秋。我們有理由相信，憑著滿滿的正能量和鍥而不舍的韌勁，勁牌在未來10年、20年、30年甚至更久，將會繼續保持健康而有節奏的成長。一個有力的“勁”字，將會刻在“百年品牌、百年企業”的紀念章上。

（來源：湖北日報）