5月10日，勁牌公司廠區內熱鬧非凡，來自全國的經銷商及其親友代表齊聚大冶，開啟第四期合作20年以上經銷商及親友團回廠活動。

在健康消費需求持續升級的今天，企業與客戶的合作如何從“交易型合作”向“共生型伙伴”躍遷？

作為一家健康產品企業，勁牌公司始終秉持客戶友好的價值觀，以開放包容的姿態，與供應商、經銷商、工程合作商、媒介合作方、物流商、專業服務商等生態鏈伙伴構建起緊密的戰略合作關系，走出一條以責任為紐帶、以價值共享為目標的可持續之路。

優選共生：以長期主義筑牢生態鏈根基

歷數前四期合作20年以上經銷商及親友代表回廠活動的人群里，不乏與勁牌攜手半生的“老將”，無論實力大小，勁牌都一視同仁。

這不僅是一次對勁牌的鏈接之旅，更是一場情感與信任的深度對話。

最早與勁牌結緣的經銷商之一——寧德經銷商林家瑞自1986年便投身勁牌事業，結識勁牌時，他還在國營企業。1998年秋天，勁牌董事長到寧德調研市場，他告訴林家瑞，勁牌不僅要實現稅收連續遞增，還要將公司做成百年企業。林家瑞被他的話感染，義無反顧地離開國營企業，成為勁牌產品專職經銷商。如今，他的小女兒成為“勁二代”，繼續經營勁牌產品。

勁牌在衡量合作伙伴的價值時，關注的是長期合作的可持續性，而非短期的商業利益。對勁牌來說，合作伙伴身上價值觀契合、誠信友好的“軟實力”比團隊龐大、資金充實的“硬實力”更重要。

勁牌要求所有合作伙伴簽署《廉潔合作公約》，明確禁止利益輸送行為，并設立審計監察部門監督合作方與員工行為，配套匿名舉報平臺，構建雙向監督機制，確保陽光、公平的合作關系。

截至目前，在勁牌全球上千家的產品經銷商客戶里，合作年限最長的經銷商達39年，有204家經銷商與勁牌攜手20年以上，19家合作超過30年。在勁牌公司影響下，不少客戶不僅積極納稅支持地方發展，還踴躍投身公益慈善事業，以責任大愛回饋社會。

優育共贏：創新合作模式激發生態活力

此前，勁牌進行酒庫改造，一家建筑公司中標后，在項目驗收時發現，項目質量未達到勁牌要求，于是責令該公司返工。然而，建筑公司表示由于招標價格原因，難以保證項目高質量完工。

在得知該公司反應屬實后，勁牌公司高度重視，認為這種做法與客戶友好理念不相吻合，不符合勁牌文化。隨后勁牌成立專門團隊，深入調研，妥善處理了此事，也保障了合作伙伴合理的利潤空間。此舉，讓建筑公司老板大為感動。

事情并沒有結束。勁牌經過反思后決定，在此后的招標中，合理平衡質量與成本，秉承實事求是的態度，確保和合作伙伴實現雙贏。

作為湖北本土企業，勁牌通過構建雙贏生態，帶動上下游關聯企業同步發展壯大。勁佳科技有限公司于2013年成立于大冶，作為勁牌上游包裝企業，隨著勁牌不斷壯大，訂單量也日益劇增。從2018年開始，已連續6年蟬聯中國印刷包裝百強榜單。

勁牌也積極的推動本土物流企業的變革與升級，通過提供定制化的TMS系統應用、持續的開展專業的物流管理輔導，來不斷地提升本土物流企業的綜合實力與管理水平，其中幫助1家物流企業獲得3A級物流企業認定、1家通過升級評定及提升認證，進一步提升了本土物流企業競爭力。同時通過供應鏈體系內物料載具的循環共用，推動供應鏈內部企業降本增效。

勁牌致力于構建穩固、共贏的經銷網絡。針對市場困難的總經銷商，勁牌公司進行幫扶，不僅提供配套政策支持，還助力其開拓市場；對于二級經銷商，勁牌成立問題診斷小組進行實地調研與診斷，實現一企一策精準幫扶，助力經銷商健康成長。

一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。勁牌將客戶友好從口號轉化為可落地的商業實踐，最終實現客戶黏性與雙方品牌價值增長的正向循環。

優化同行：以責任擔當共創可持續未來

4月20日，“勁二代”經銷商培訓班開班儀式在勁牌總部舉行。基于對勁牌的信賴，越來越多經銷商選擇讓子女繼承事業。為保障市場持續穩定，勁牌自2017年構建“二代經銷商培養體系”，規定所有“勁二代”必須通過專項培訓班的答辯考核。

通過這一機制，強化新生代管理者對勁牌企業文化的深度認同，也為經銷商梯隊建設注入可持續發展動能。截至目前，151名“勁二代”通過勁牌培訓和市場歷練，陸續成為接班人。

當下，傳統酒類行業常因壓貨導致經銷商打價格戰，導致利潤受損。勁牌一直堅持終端“非飽和銷售”，通過實時監控終端動銷數據，勁牌根據不同的終端、產品、時間段來調整供貨計劃。依托精準供需匹配機制，保證市場上良性庫存，經銷商沒有資金壓力，合理利潤得到保障，能夠與勁牌構建穩固信任關系。

管理市場穩定發展是保障合作伙伴利潤的基礎，打造陽光文明合作生態則是保障合作伙伴利益的前提。

原料采購環節，勁牌采取“道地產區直采”模式，實現黃精、杜仲雄花等52個藥材品種的基地種植直供，從源頭保障產品質量并消除中間環節利潤截留。

勁牌公司低碳環保、綠色節能的理念，不斷影響著合作伙伴。去年底，勁佳科技有限公司果斷投入3000萬元購入一臺高寶12+2型號膠印機。“不環保、不創新，企業未來無法立足。”勁佳公司負責人介紹，這臺膠印機工藝領先、更為節能，降低成本的同時也更契合勁牌對綠色產品的要求。

從產品交易到價值共生，勁牌公司踐行的客戶友好，始終以軟實力為紐帶、以價值觀為篩子的客戶友好生態。未來，面對全國300多萬家終端客戶，勁牌將用實際行動踐行“友好”，讓更多客戶感受到“互利多贏、共同成長”的氛圍。站在利他初心，勁牌公司與客戶通過合作中多維價值的輸出，影響客戶一起提升服務，最終實現客戶友好的終極目標——讓價值流動回歸用戶。（來自湖北日報）